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¿Y, si fuéramos capaces de fabricar “nuestra propia y auténtica marca personal”?


Y, hacerlo además, “siendo nosotros mismos” Las ventajas serían tantas que, casi es una obviedad mencionarlo: marcas personales claras, especiales y diferentes, tantas y tan especiales como nosotros mismos!

Llevo unos días, no sé muy bien porqué, acordándome de un cliente que tenía - y digo tenía porque desgraciadamente falleció hace algo más de un año - y con el que estuve trabajando casi 10 años.

La verdad, es que, acabé cogiéndole un gran cariño; en parte porque me recordaba mucho a mi propio padre, ambos eran de esa raza (tan extinguida como los dinosaurios) para los que “la palabra dada” lo era todo y también en parte porque el hombre, había pasado ya por tantas cosas que, estaba de vuelta de todo y tenía esa sensatez que supongo que solo se consigue cuando ya lo has visto todo o casi todo. Mi cliente, había levantado varias empresas, se había arruinado varias veces y había vuelto a empezar con las mismas ganas pero, con más sabiduría otras tantas.

El caso es, que, en una ocasión en la que estábamos enfrascados en una de nuestras interminables discusiones, me dijo: ¿sabes cuál es tu problema? Le hice la broma típica: bueno, si solo es un problema, vamos bien!. Él me dijo: no, en serio - y me repitió la pregunta - ¿sabes cuál es tu problema? pues, tu problema es que “no te sabes vender”.

Para ser sinceros, en el momento no le hice mucho caso, pero, con el tiempo… ¡no veas la cantidad de veces que me he acordado de sus palabras! y, ¡no veas la cantidad de veces que he pensado: “pero, que razón tenías”! Es increíble lo difícil que es analizarse uno mismo y darse cuenta de cuáles son tus puntos fuertes y tus puntos débiles. En mi caso, además, es especialmente desconcertante porque, me resulta de lo más sencillo ver las necesidades, las fortalezas y las debilidades de mis clientes pero, para darme cuenta de las mías… me hace falta mucha, mucha reflexión. ¡Ser objetivos con uno mismo es, realmente complicado!

Dándole vueltas a las palabras de mi cliente, me he dado cuenta de que en realidad, quería hacerme reflexionar sobre ese concepto - que parece que acabáramos de descubrir - de “la marca personal efectiva”, esa que te describe de forma clara y que cuenta cómo eres y cómo trabajas. El concepto, aunque lo parezca, no es nuevo, es lo que antes llamábamos “personalidad propia” y “diferenciación clara”, a todo esto ahora se le llama “marca personal efectiva”.

A estas alturas, todos tenemos claras las ventajas que supone tener una marca personal potente: flujo continuo de clientes con el target perfecto, mayor credibilidad, mayor prestigio, mayores oportunidades… pero, la verdadera cuestión es: ¿qué podemos hacer para potenciar nuestra marca personal? No pretendo tener todas las claves pero, sí que tengo unas cuantas que creo que son imprescindibles, aquí te las dejo por si te sirven de ayuda:

1.- Reflexiona sobre ti mismo. Descubre todo aquello que te hace único y construye tu marca con tus propias fortalezas. Recuerda: nadie hará las cosas exactamente igual que las haces tú y ahí fuera hay alguien buscando justo lo que tú puedes ofrecer.

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2.- Localiza tu “cliente perfecto”, es decir, tu target. ¿Para quién son perfectos tus productos o servicios? Piensa con quién te gustaría trabajar y con quién nunca encajarías. Pocas cosas son tan gratificantes como trabajar con ese cliente con el que conectas, que confía en ti y que te da “cancha” para que desarrolles tus ideas.

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3.- Encuentra a los mejores profesionales de tu sector. Seguro que aprenderás mucho de ellos. Te darán una nueva perspectiva, te ayudarán a reflexionar, a plantearte dudas y a mejorar.

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4.- Ayuda siempre que puedas. Los tiempos han cambiado, ya no parece lógico guardarse todos los conocimientos para uno mismo. Si alguien necesita tu ayuda en un campo en el que eres un experto ¿por qué no echarle una mano?, ya no solo por el sino por ti mismo, tendrás oportunidad de demostrar que, sabes de qué hablas!

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5.- Asóciate. Busca grupos en los que se comenten los temas que te preocupan, aquellos que sean relevantes para tu empresa, negocio o actividad.

asociate marca personal

6.- Amplía tu red de contactos. A todos los niveles: locales, regionales, globales… ¡nunca se sabe dónde puede surgir la oportunidad!

amplia tu red marca personal

7.- Opina. ¿Crees que no tienes nada interesante que aportar?, pues, estás equivocado. No tengas miedo de opinar, te darás cuenta de que hay mucha, muchísima gente con las mismas dudas e inquietudes que tú. Por otra parte, las opiniones diferentes, son también enriquecedoras, ofrecen la oportunidad de plantear diferentes escenarios para cuestiones que pensabas que ya tenías resueltas.

opina marca personal

8.- Entusiásmate. El entusiasmo es lo que lleva a intentar superarse siempre, a hacer el mejor trabajo, !no prescindas nunca de él!

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9.- No te olvides de Linkedin. Hace tiempo leí, no sé dónde, una definición perfecta sobre Linkedin: “Linkedin es el quién es quién de los profesionales del mundo” ¿hay que decir más?

linkedin marca personal

10.- Pon tu foto. Incluye siempre tu foto en las redes sociales ¿cómo van a confiar en ti si, ni siquiera te conocen?

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11.- Grafismo. El diseño gráfico es, a tu marca lo que tu ropa a ti. Construye tu marca con un buen logo y una buena paleta de colores. Imprescindible: sentirte a gusto con tu logo y que refleje tu personalidad y la de tu empresa. Lo ideal además, es que cuentes con un slogan que refleje de forma clara quién eres y que vendes.

grafismo marca personal

12.- Escribe un blog. Al principio cuesta pero, realmente es la mejor forma de darte a conocer, de conectar con tus lectores, de enseñarles cómo eres y cómo trabajas. Y cuando lo hagas, recuerda escribir como hablas, ponte cara a uno de tus lectores y dirígete siempre a él, cuéntale a él tu historia, como si estuvierais hablando cara a cara.

blog marca personal

13.- Acuérdate de tus palabras clave. Cuando hablas de lo que haces, hay una serie de preguntas que siempre utilizas, esas son tus palabras clave, acuérdate de ellas cuando escribas en tu blog y utilízalas siempre que te sea posible, son las que harán que tu posible cliente te localice cuando busque un servicio como el que tú ofreces.

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¿Se te ocurre algún otro consejo para construir una marca personal potente, clara y bien definida?

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